在强调品牌黏性、产物质量的智妙手机市场中，HTC旧日的帝国神话好像泡沫一团，空有外表却缺少坚实的内涵，比及风向一转，墙裂城毁，兵荒马乱，丢尽年夜片山河。

你还记得HTC吗？

1997年，时逢亚洲金融海啸，互联网科技还前程未明，“***运营之神”王永庆之女、有着“女强人”之称的王雪红，在各年夜企业一片洁身自好的情况中，事后洞见将来科技成长的趋向，决然创建HTC──宏达国际电子，跳进手机、平板电子零件代工范畴。

2000年月初，HTC前后与微软、谷歌合作，在手艺、经验与利润上敏捷成长。2006年，HTC丢弃专业代工，推出自有手机品牌，隔年，苹果第一代iPhone横空出生避世，HTC随后在2008年发布世界第一款安卓系统的智能手机：T－Mobile G1，成为安卓智妙手机市场的领头羊。

2011年，HTC占全球手机市场的份额高达9．1％，市值爬升至338亿美元，跨越上世纪手机年夜佬诺基亚，仅次在苹果，一跃成为智妙手机品牌霸主。那是HTC最风光的时辰。

但是，光辉没有延续太久，自2012年最先，HTC的手机销量延续降落，在全球市场据有率接近崩盘，营收比年缩水，利润由盈转亏。现在，外资阐发HTC的市值与其持有净资金相当，约15亿美元，蒸发近95％。

从安卓旗舰机王，具有一群力挺“火腿肠”忠厚粉丝，到最初病笃挣扎仍不竭被网友嘲笑“Help This Company”的HTC，这七年来事实若何一步一步沉溺堕落至此？HTC的成败又给了我们哪些警告？

综不雅古今汗青，一切式微始在巅峰。光阴回到2010年。

名高引谤：专利战缠身掉去主力市场

2010年，HTC成功攀缘全球安卓智妙手机市场的颠峰后，第一次尝到高处不堪寒的味道。

名高引谤，除同属安卓阵营的三星、索尼等各方合作敌手追击在后，具有iOS系统壁垒的苹果在手机市场的另外一座山头乘机而动。

果不其然，2010年3月，苹果向HTC发出战帖，称其加害与iPhone相干的20项专利，揭开两边缠讼两年多的专利战序幕。

2011年12月20日，美国国际商业委员会（ITC）鉴定HTC部门手机加害了iPhone此中一项专利，并对HTC下达相干产物的禁售令，固然不到一年时候，这项禁令便因HTC与苹果告竣息争而消除，但这对那时以北美为首要的发卖市场的HTC带来严峻冲击。

数据显示，HTC在2011年第三季在北美的市占率约24％，一度超出iPhone，到了2012年同期却仅剩6．2％。北美安卓市场被三星默默攻掠，HTC再也使不上力。

一样策动烽火的，还旧日占有欧洲手机市场的老迈哥诺基亚（Nokia）。

自2012年最先，诺基亚在欧洲各地对HTC倡议专利诉讼。2013年至2014年间，HTC部门手机产物在荷兰、英国等市场连续遭到禁售，导致其在欧洲的市场份额年夜幅削减。

到了2013年，HTC的手机产物在全球的市占率已不和2％，失落出前十年夜手机品牌之列。反面和苹果、诺基亚对干专利战，不但赔上了重大的诉讼费用和息争金，耗损本钱基底，更输失落占其市场主力的欧美地域。

对手追上来了，HTC还法子挑战吗？

生成体质缺点：懦弱的代工基因

也许，HTC必定萎靡不振。

按照很多专业人士阐发，HTC难以解脱代工基因是它战役力亏弱、走向衰落的首要缘由。

固然十多年的代工经验让HTC积累了深挚的硬件手艺，可是HTC的软件能力却处在重生阶段，在软、硬件婚配方面不免呈现不调和的瑕疵：画面闪退、相机紫光、机身过热影响效能等等，质量良莠不齐、低良品率为人诟病，这些短处年夜年夜影响利用者体验，成为HTC高端产物逐步损失合作力的缘由。

再者，转型后的HTC并没有培育属在本身的焦点手艺，构成差别化的合作壁垒，在资本上也缺少实力雄厚的法令团队，乃至面临苹果与诺基亚的专利进犯时常常处在小虾米匹敌年夜鲸鱼的劣势，任人分割。

其实，底子上最难处理是供给链问题。

从代工场转进品牌商，HTC与曾合作的厂商随即成了仇敌，不但必需抢占下流的市场份额，连上游的零件组都必需死力分食。

对照苹果，HTC投奔安卓没有iOS软硬件自成一格的闭环劣势。

相较三星把握电子财产链的上下流，上游可以或许自立研发芯片、荧幕面板、CPU和存储器；下流拓展市场，买通营销渠道、设想品牌策略，能够有用节制出产本钱，循序渐进地计划、完成商品发卖的节拍，将外力身分减到最低。这类垂直集成的出产能力明显是由代工场转型而来的HTC所缺少的。

2010年8月，三星以AMOLED面板产能不足为由，谢绝供货给HTC，HTC不能不改换智妙手机G7的荧幕供给商，这对那时发卖气焰如虹的G7带来必然的冲击。

三星要捅HTC一美金何等轻易啊！

手握手艺立异与出产制造的HTC，上游原料被第三方厂商掌控，下流又过度依靠电信运营商，议价能力越来越低，出产本钱越来越高，HTC几近是把本身的命运交给了他人，求生的空间越来越狭隘。

骨牌效应：品牌定位埋下各种隐患

跟着HTC在连续串的专利诉讼中败下阵来，三星凭着垂直财产链的劣势后发先至，高端机种在三星、苹果垄断欧美市场份额的状态下逐步掉去合作力，HTC光复旧日国土可谓爱莫能助，品牌定位背后的缺点逐步最先暴光。

这时候，HTC才惊觉产物线掉衡的严峻性，王雪红面临媒体时，不能不重视曩昔“正视高端旗舰商品，疏忽中低端市场”的问题。但是，当HTC回头想深耕内地、东南亚此中泛博的中低端智妙手机市场时，却发觉本地早已被内地各家本土智妙手机品牌杀成一片红海，但王雪红并没有抛却，她照旧用她一贯独到的勇气率领HTC冲向疆场。

然后呢？

在市场征询机构Sigmaintell对2017年内地手机品牌与市占率的研究成果中，不见HTC踪迹。

自2013年最先，华为、小米、OPPO、vivo这四家内地智妙手机品牌敏捷成长，适逢4G通信收集的改革潮水，在那还没有迎来消费进级的时期，它们从价钱较低的中端智妙手机产物切入市场，主打高性价比、美颜相机功能，机型外不雅仿效iPhone设想，应用切近市场的地利劣势把握在线微博、QQ、微信、线下电信运营商等发卖渠道，共同精准的营销策略，成功掳获泛博的消费者。

最近几年来，”华米VO”更下西洋，出海进军东南亚市场，按照最新数据显示，2017年印度智妙手机品牌销量前五名中，有四家来自内地，此中，小米更在第四时以25％的市场份额反超三星，夺下市占宝座。

王雪红仍是掉败了，究竟是哪里出了问题？

撇开其他身分不谈，追根究底，HTC最后的品牌定位、市场策略出了差迟。

2008年，王雪红跳进安卓阵营，喊出的企业理念是“quietly brilliant 低调的富丽”，确立HTC自己高质量、高消费的品牌定位。

对HTC来讲，自我定位为高端品牌固然是寻求出色的表示，但现实上也犯了好高务远的弊端，反过来画地自限，框住了HTC的产物思惟。打从决议推出品牌产物时，HTC对中、低端产物线的打磨和结构相当消沉。

自2008年推出的Dream，到后来的Wildfire、Butterfly和New One，这些智妙手机主打多功能、规格完美和高质感外不雅，它们的对标竞品恰是苹果推出的iPhone，订价天然与之八两半斤，最少在400美元以上。

在阿谁年月，可以或许采办这�����APP些高价位机种的消费者多半在人均收入、消费程度较高的日本、欧美等进步前辈国度，间接决议了HTC的市场计谋。

在安卓智妙手机潮水迸发的2010年前后，HTC靠着与海外通讯商的杰出关系，透过一年数十种高端智妙手机产物的“机海战术”，在欧美日取得了丰富的利润，成为一时火热的品牌。

也许是成功来得太快，让HTC觉得品牌价值已安定，具有主导消费者需求意向的话语权，可以或许延续依托高端机种获利，凭着这番自傲，加倍确立身牌线路：强化高端手艺立异与研发，削减对中低端商品的砥砺。市场策略亦然：主力欧美日高端市场，疏忽中低端消费市场。

比及HTC在高端手机市场上溃退，被迫不能不进入内地、东南亚等市场，开启中低端产物阵线，才发觉自家产物毫无合作力——主力高真个HTC底子不晓得若何出产一支高性价比的中低端智妙手机。

品牌带来高溢价是没错，可是，贵要有贵的事理，HTC的品牌比如一团泡沫，产物实力撑不起品牌价值，毕竟会招致崩盘。在商品复购还没不变、品牌价值取得市场认同之前，HTC听凭空虚、懦弱的品牌气力逆势单打独斗，几无品牌虔诚的消费者善变如风，难怪随意一吹就破。

2013年第三季，HTC呈现初次净吃亏。

HTC最先岌岌可危。

自乱阵脚的市场策略

2013年最先，HTC精简产物线，从头整理产物结构，确立包括高真个One M系列、中端One E系列和低真个Desire系列，如许的产物线一样为三星、索尼、小米等其他厂商所采用，功能取向清晰明白，落在分歧的价钱区间，也能知足相对的消费需求，试图打进内地市场，拯救在全球智妙手机市场不竭流掉的份额。

HTC在2014年的财政陈述显示，HTC的税后净利为207亿新台币（约 6．5亿美元），同比增加16％，算是略微止住了血。

可是，智妙手机市场合作太剧烈了，再加上安卓智妙手机的发卖幅度逐年趋缓，HTC的全球市占率，照旧不见起色。

2015年3月，王雪红正式公布担负HTC履行长——也许是成效降低、产物乏力让王雪红急了。不久以后，HTC重启“机海战术”，针对各系列机型在硬件规格长进行微幅改版后从头包装成新产物推出。

按照ePrice手机数据库统计，2015年，HTC光在***地域市场就推出了24款智妙手机，在高端部门，HTC起首推出旗舰手机M9，尔后又推出年夜荧幕版的M9＋、小荧幕版的M9s，在年末又发布强化相机功能的M9＋极光版；中端E系列主打塑料机身，除有E9、E9＋，还连续推出特殊型号S9、A9、X9，乃至在内地市场推出与中端E系列连系的“变形畸种”：ME 9。

大举将规格摆列组合酿成“新机”的品牌，HTC前无前人，后无来者，市道上一时呈现各类正常、怪样子、定位恍惚的智妙手机，乃至呈现互打价钱战的荒诞现象，好像另类“内战”。

官方传播鼓吹如斯激进的市场计谋是为了分歧消费者的需求，但现实上，消费者面临如斯杂乱的机型的确若明若暗，底子无意去分辩各类机型之间的功能差别，爽性选择功能程度相对平均、定位清楚、订价加倍廉价的三星或OPPO加倍省时省力。

另外一方面，对较早入手商品的消费者而言，看到后继改版的机型在价钱上并没有太年夜差别，不免会感应一种上当的受害心理。各种角度看来，重拾机海战术不单没有提振销量，反而形成反结果，乃至气走一批HTC的虔诚消费者。

机海计谋也乱了HTC本身的步伐，不但使产物线结构前功尽弃，项目团队也必需肩负分歧机型的软件开辟、保护、更新工作，复杂多样的产物也提高了模具的建造费用，出产流水因应急促的产物周期而达不到最好的设置装备摆设效力，高估市场发卖额、乱相打鸟的营销策略致使产物、零件畅销，衍生出辣手的库存问题，相干本钱的消化接收对财政吃亏连连的HTC更是落井下石。

按照美国财经媒体Bloomberg阐发HTC的2015年第一季财报，其制制品存货占比达总资产的2．35％创汗青新高，反应出HTC的产物发卖不如预期，倍感库存压力的讯号。

2015年8月，HTC发布第二季度财报，净吃亏80亿新台币（遵照那时汇率折合约16亿元人平易近币），尔后，HTC每季端出的财报，都赤字连连。

能够看出，HTC的智妙手机到了进退两难的境界，上有苹果、三星占据高端旗舰产物，下有“华米OV”瓜分中、低端市场，HTC迟迟找不到恰当的产物定位，又自陷在茫茫机海中载浮载沉，泡到仅存的品牌价值都发臭了。

目睹手机营业逐步阑珊，王雪红心中策画动手边的资本，深知鸡蛋不克不及放在同个篮子里。柳暗花明又一村，王雪红再次嗅到商机，就像当草创立HTC一样，此次，是虚拟实际（VR）。

转型VR的冒死

2015年3月，全球步履通信年夜会（WMC）在巴塞罗那进行，HTC与电子游戏场商Valve结合研发的头戴式虚拟实际产物HTC Vive初度暴光，正式公布进军VR财产。

“VR是引领往后十年宏达电主要成长的产物。”王雪红必定的语气中带着自傲。在智妙手机营业日薄西山之际，开辟VR装配为HTC暗淡的前景投射稀微光亮，这意味着HTC踏出品牌转型的第一步，也许也是王雪红决议亲身打理HTC的缘由，她要让消费者想到HTC，不再只是智妙手机，还引领科技趋向的VR产物。

HTC鞭策VR营业竭尽全力，强调“All in VR”，既研发硬件也投资软件，备受外界注视。HTC Vive头盔初出茅庐便荣获十多个国际奖项，HTC也推出在线利用商铺Viveport，成立内容研发团队Vive Studio，更在2016年举行全球首届“HTC Vive VR年夜赛”， 鼓动勉励各方高手投入VR原创内容的出产，并跨界从游戏、影视、艺术、医疗、教育等范畴寻觅新的落地场景。

按照Superdata发布数据显示，2016年，索尼的Play Station VR以75万台的发卖量抢下VR装配发卖冠军，其次为HTC Vive，共42万台，第三则是Facebook旗下的Oculus，卖了24万台，三家年夜厂占有全球高端VR市场总额85％。

在号称“VR元年”的2016，HTC仿佛靠着VR重返舞台核心。但是实际是，VR本钱太高，常常仅用在高端消费场景，未能下沉至更泛博的消费市场，还没迎来真正迸发，各厂牌为了掠取市占纷纭开打价钱战。2017年中，Oculus在Facebook倾力撑持下调降VR产物Rift＋Touch至399美元，对订价799美元的HTC Vive形成要挟，HTC不能不在本钱紧缩空间无限的环境下将该产物售价降为599美元。

对VR财产还在投资成持久的HTC来讲，面临巨子的削价合作也只能极力应对，HTC的转型之路，非分特别艰苦。

后来的HTC

2015年，HTC发布缩减运营本钱35％的打算，此中包罗裁人15％全球员工的人事瘦身政策。同年12月，HTC卖失落一栋位在***桃园的出产楼厂，取得21亿新台币（约4亿人平易近币）续命资金。

“财政表示让列位掉望了，我真挚向列位股东们，道歉。”王雪红在2016年的股东年夜会上一边鞠躬，一边如斯说道。财报显示，HTC昔时第一季度净吃亏26亿新台币，累计吃亏达189亿新台币（约47亿人平易近币）。

2017年3月，HTC以6．3亿人平易近币的价钱出售位在上海的手机制造工场，并将该笔资金押注在VR事业上，明显，HTC未能如愿拯救内地手机市场的颓势，压宝VR翻身的赌注越来越年夜。

2017年9月21日，HTC公布与谷歌告竣和谈，用11亿美元（约66亿人平易近币）变卖为谷歌代工智妙手机Google Pixel的RD部分，高达2000多位人材将并入谷歌。另外，该买卖中，HTC赞成将其部门专利授与谷歌利用。

挨不外持久掉血的HTC，终究割肉求生。

服用谷歌实时救济的年夜补丸后，日前HTC发布2018年第一季财报，业外收入取得316亿新台币，税后净利211亿新台币（约52亿人平易近币），终结自2015年第二季度以来持续十一季度吃亏。

王雪红笑得很高兴。

站稳程序，期待下一个风口

按照IDC最新查询拜访，HTC全球市占率约仅剩0．68％摆布。在两岸智妙手机市场中，HTC早已跌出消费者视野以外，乃至到闻之色变的逆境，品牌抽象臭名远扬。

复盘HTC历代智妙手机，在立异上它其实不是没尽力。

2013年HTC推出首款金属机身智妙手机New One，并初创前置双扬声器，激发业界赞叹。

隔年，旗舰智妙手机M8是全球第一款后置双摄镜智妙手机，能够拍出景深结果，这项立异被苹果调用在iPhone 7上，在2016年引爆潮水。

2017年，HTC U11搭载Edge Sense边框触控，为利用者带来史无前例的操作体验，但是雷声年夜雨点小，位居市场边沿话语权的微弱HTC一直没能掀起话题。

雷军有句名言：“站在风口上，猪城市飞。”明显，HTC一直没有踩在风口上，再加上市占率下滑，没法无力带动趋向缔造需求，只能眼睁睁看着仇敌操纵本身的手艺立异取得成功。

此刻，HTC已不只是一家智妙手机公司。

本年的美国消费性电子展（CES 2018）上，HTC发布HTC Vive的后继者：Vive Pro，靠它一举拿下22个国际媒体奖项，外界对HTC在VR行业生态圈的立异和进献赐与高度必定，在很多业内助士眼中，HTC Vive Pro更是当前手艺最成熟的VR装配之一。三年转型，HTC成功化身VR财产的领航者。

HTC Vive中国区总司理汪丛青接管媒体采访时提到：“在我的理解中，（VR）真实的普和化产物应当有 50 亿的用户。”显见HTC对将来VR产物成为刚需的瞻望。市调机构IHS Markit预估，2021年全球VR装配数将会到达7800万台。

但谁也说禁绝，在利用内容不足、手艺瓶颈还没有冲破、贸易营利模式未明和要害的5G通信落地之前，距离全盛的VR时期，人类还多长的路要走。

HTC等获得那天吗？

据官方动静流露，HTC估计在本周三5月23日发布2018年度旗舰手机U12＋，据传U12＋将是首款撑持5G通信系统的智妙手机，不外，生怕没有几多人引颈期盼。

在全球智妙手机出货量趋缓的时期，被世人淡忘的HTC默默期待风起的时辰。断尾求生的HTC想要翻身，必需捉住风口，不管是5G智妙手机仍是VR。